2019年4月21日，全國知名品牌七彩云南攜旗下古滇名城、茶業(yè)兩大板塊，在北京舉辦主題為“我就是七彩云南”的品牌發(fā)布會。
活動當(dāng)天下午場，2019七彩云南·慶灃祥百山百味正山古樹茶發(fā)布會也如期舉行。多位茶界專家、文化名人、行業(yè)大佬等齊聚一堂，以茶之名，品茗云南美好。
同時，這場百山百味正山古樹茶發(fā)布會也是一場思想交流碰撞的沙龍。到場的嘉賓各抒己見，提供了不少有價值的思考和見解。
作為受邀嘉賓之一，著名財經(jīng)作家吳曉波先生以一位商業(yè)觀察者的身份，分享了他一個頗為有趣的觀點(diǎn)：商業(yè)的新趨勢是“美好小女生”的。
在他看來，看上去比較傳統(tǒng)的茶行業(yè)或許也將呈現(xiàn)出這種態(tài)勢。而以“真心、真樹、真好茶”為品牌理念的七彩云南·慶灃祥，能更好地?fù)肀н@個“美好小女生”。
吳曉波口中的“美好小女生”到底是什么？
乍一聽，“美好小女生”這個說法有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。很顯然，它并不指向它的字面意思。那么，“美好小女生”真實(shí)切確的涵義到底是什么呢？
▲著名財經(jīng)作家吳曉波先生分享他的“美好小女生”觀點(diǎn)
實(shí)際上，它是吳曉波總結(jié)概括的新商業(yè)下有競爭力產(chǎn)品所具備的特征。
美：本土審美蘇醒。中國的新中產(chǎn)消費(fèi)者的本土意識不斷蘇醒，消費(fèi)的唯一訴求就是對美好生活的向往和追求。
好：從價廉物美到物好價平。新中產(chǎn)們的消費(fèi)觀已經(jīng)從“物美價廉”走到了“物好價平”，他們更愿意在合理的價格區(qū)間內(nèi)，為那些具有個性、顏值、溫度的產(chǎn)品買單。
?。?/span>細(xì)分為王。大而全的產(chǎn)品不再強(qiáng)勢，大量的細(xì)分領(lǐng)域被突破，為一部分精準(zhǔn)人群服務(wù)的細(xì)分品牌占地為王。
女：女性市場，親子驅(qū)動。女性對于消費(fèi)、對于購物有著天然的優(yōu)勢，她們擁有天生的消費(fèi)欲望和傳播能力。
生：快速迭代，小步快跑。國人消費(fèi)喜新厭舊，品牌要形成內(nèi)在的驅(qū)動力，在自身的科技、工藝、包裝、設(shè)計等全方位進(jìn)行再造和重塑，快速迭代。
時代變了，舊的商業(yè)元素正在瓦解
吳曉波預(yù)言的美好小女生消費(fèi)時代的到來，背后其實(shí)有一套合理嚴(yán)密的邏輯。
他認(rèn)為，是新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣瓦解了舊商業(yè)模式中的某些元素，從而解構(gòu)出新的商業(yè)元素。
根據(jù)他的觀察，新商業(yè)元素的突變體現(xiàn)在五個方面：傳播突變、受眾突變、渠道突變、主流突變、審美突變。
在發(fā)布會上，他開玩笑說自己95后的女兒能夠在床上買到東西，就絕不會下床，每天包裹不斷。但又愿意跨越幾百公里與朋友約在上海的Shopping Mall里喝咖啡。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)端的高速發(fā)展、移動支付的普及以及海量的信息流，導(dǎo)致傳播方式碎片化和去中心化，不再迷信權(quán)威。
不同的收入、年齡、區(qū)域、審美，形成了各自的圈層。大眾開始消失，每個圈層的受眾都有著他們獨(dú)特的需求。
電商、社交、快遞改變了人們的購物渠道。新中產(chǎn)引領(lǐng)的消費(fèi)“理性主義”成為主流，并且在審美上回歸本土，樂于發(fā)現(xiàn)其中顏值高、更個性、有溫度的產(chǎn)品。
百山百味的“美好小女生”特質(zhì)
可喜的是，這幾年，茶行業(yè)比較貼近“美好小女生”特征的產(chǎn)品已經(jīng)悄然出現(xiàn)。比如大火的小青柑，就深受新中產(chǎn)，特別是年輕女性消費(fèi)群體的歡迎。
具體到七彩云南·慶灃祥的百山百味，吳曉波認(rèn)為它與“美好小女生”所表達(dá)的內(nèi)涵同樣相契合，具備了新商業(yè)格局下有競爭力產(chǎn)品的特質(zhì)。
從產(chǎn)品本身而言，正本正源的百山百味就是美物一件。
200+初制所，31項(xiàng)理化指標(biāo)，18道工藝環(huán)節(jié)，137個品控細(xì)節(jié)——無論是產(chǎn)地、原料，還是工藝、品質(zhì)，百山百味都飽含了七彩云南認(rèn)真做茶的匠心匠藝。
再者，百山百味的消費(fèi)群體面向中產(chǎn)（包括新中產(chǎn)），定位精準(zhǔn)清晰，找準(zhǔn)了自己特定服務(wù)的一群人，具有高度的不可取代性。
另一方面，七彩云南強(qiáng)大的能量足夠支撐百山百味品牌內(nèi)在所需的驅(qū)動力，在自身的科技、工藝、包裝、設(shè)計等全方位進(jìn)行再造和重塑，快速迭代。
新中產(chǎn)愿意為美好生活買單
新中產(chǎn)注重理性和體驗(yàn)感，茶葉在他們看來不再只是單純的飲品，喝茶所承載的意義還在于它是一種生活美學(xué)的體現(xiàn)，涵蓋審美認(rèn)知、個人趣味以及儀式感。
在他們主導(dǎo)的“美好新生活”消費(fèi)語境下，百山百味某種程度上即代表一種美好生活的供應(yīng)商，值得所有向往新美好生活的人買單。同時，也是為匠心匠物買單，為精神愉悅買單。
“中國60、70后這一代人一輩子都在賺錢，他們對自己不夠好，他們不太理解。但隨著80、90新中產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者和高凈值人群出現(xiàn)，他們對商品的理解，他們對產(chǎn)品本身品質(zhì)的理解，以及他們對產(chǎn)品愛好本身，跟前輩發(fā)生了重大的變化。”
這種變化值得擊賞。因?yàn)樗龠M(jìn)了商品消費(fèi)向生活消費(fèi)的迭代，才讓七彩云南由一個商品的販賣者變成了一個美好生活方式的販賣者和傳播者。
真心、真樹、真好茶，造就真美好生活
本土文化的蘇醒，年輕一代向傳統(tǒng)的回歸，購物渠道的巨變，互聯(lián)網(wǎng)文化的沖擊等等，都給百山百味這樣的產(chǎn)品提供了更大的想象空間和發(fā)展可能性。
吳曉波認(rèn)為，中國目前正進(jìn)入到一個新國貨時代，真正的好茶必定大有可為。可怎么才能定義一杯“真好茶”？到場的嘉賓也給出了他們各自的解讀。
發(fā)布會主持人，著名演員、收藏家王剛先生結(jié)合自身的經(jīng)歷，理解真好茶就是把真心融入到造物里。他說，“真是美的前提，有真才有善，才有美，才有美好生活。而且跟收藏一樣，真的永遠(yuǎn)是最貴的?！?/span>
▲發(fā)布會主持人，著名演員、收藏家王剛先生分享他對真好茶的理解
七彩云南慶灃祥茶業(yè)總經(jīng)理田軍先生則認(rèn)為真好茶的關(guān)鍵點(diǎn)在于真原料、真工藝、真制作。并且講述了他們是如何踐行“真”信仰，建立自己的古樹普洱茶標(biāo)準(zhǔn)，讓市場回歸真實(shí)，讓消費(fèi)者喝到真的好茶。
▲七彩云南慶灃祥茶業(yè)總經(jīng)理田軍先生講述七彩云南慶灃祥真心、真樹、真好茶背后的故事
他表示，七彩云南古樹普洱茶標(biāo)準(zhǔn)的推出，目的就是要在“品質(zhì)”和“保真”方面給予產(chǎn)品最大的保障，給予消費(fèi)者最透明的知情權(quán)。
田軍希望能夠通過這個標(biāo)準(zhǔn)成為企業(yè)和消費(fèi)者溝通的橋梁，讓這個標(biāo)準(zhǔn)既能規(guī)范自己、約束自己，也能把企業(yè)對產(chǎn)品的理念和信心傳遞給消費(fèi)者。
結(jié)束語
正如吳曉波所言，要保真最可靠的還是這個品牌背后的人和這個人的精神。七彩云南這個具有百億價值的品牌，也因著企業(yè)家堅守著真，他的品牌及品牌的人格化才會變成真正的真。
七彩云南慶灃祥的“真心、真樹、真好茶”不僅蘊(yùn)含了云南古樹茶獨(dú)有的魅力價值，還因?yàn)檫@份真，才能與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系的情感鏈接，成為成就其“美好小女生”的基石。
